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二维马:这10亿月活,大有玄机

刷快手粉丝网站试呗墨言认它2024-12-26 02:25:07【知识】5人已围观

简介这10亿月活,大有玄机。”作者|二维马“快手全球月活破十亿,你看见了吗?”把这句话发给一个投资人,对面刚开始不太相信,认为这是误传,或者是报告有误,确认后回了一句话:“快手这种极其依赖用户黏性存活的产 天天卡盟平台

这10亿月活,大有玄机大有玄机。维马

作者 |二维马

“快手全球月活破十亿,亿月天天卡盟平台你看见了吗?”

把这句话发给一个投资人,大有玄机对面刚开始不太相信,维马认为这是亿月误传,或者是大有玄机报告有误,确认后回了一句话:“快手这种极其依赖用户黏性存活的维马产品,为什么不公布日活而要公布月活?”

这句话我回答不了,亿月除了宿华本人快手买推广会影响自然流量么,大有玄机其他人都回答不了。维马

这则消息还让我打赌赚了一百块钱,亿月有个资深行业人士坚定觉得数据乌龙,大有玄机因为快手五月份发的维马财报给出的数字是,2021年第一季度,亿月快手应用程序平均月活5.198亿,平均日活2.953亿。今年4月,快手海外市场月活跃用户下降至1.5亿以上。加上去快手在4月初的月活不会超过7个亿,他的指责正是,“难道快手在这三个月涨了三个亿?这有谁会相信?快手不会公布如此引人怀疑的数字吧?”

数字未必是假的,就是没哪些用

当然,以上并不是在说快手的数据不足为信。快手是港股上市公司,要是放出月活破十亿的消息,结果被人识破是在讲大话,监管机构也不会放过他。但是另一方面,快手要放出月活而不是日活,本身值得说道。天天卡盟平台

月活是很容易推高,日活很难。一个人只要在一个月内打开APP一次,或者打开小程序一次,都算是一次月活,哪怕他用完以后立即卸载了,再也不看了,那也不影响月活的数字降低一个。所以日活才是有参考价值的活跃用户数,特别是对于短视频行业,快手的一季度财报里日活用户日均使用时长已然达到了99.3分钟,这是判定快手价值的重要参照。这些不够活跃的月活用户算进来有什么用呢?

快手实在是压力太大了。资本市场想要一个好故事,一个有成长性的、有未来有希望的好故事,这对快手很具体。Q1快手该季度总营收达到了170亿元,与上年同期相比实现的增速高达36.6%,乍看这个数字还可以,再瞧瞧月活,增幅只有5%,这个数字就很不OK了。

今年2月份临过节的时侯,快手发起了一波营销战,快手极速版在春节当日一度登上了苹果App Store免费榜第一,快手App位列榜单第6。所以当时估值达到了最高点,每股最高417.8港元,结果现今每股不足200港元,真令人着急。

快手想要下降,但是下降不一定想要快手。快手是有天然的公司组织问题的,宿华和程一笑在内部各管一端,宿华管技术,程一笑管产品,上面没有了。

产品要想做得好,技术要去做技术的事情,场景要去做场景的事情。但是快手整个公司是单向驱动的,所以内部时常会发生两个引擎方向不统一的情况。技术理解不了产品,产品也理解不了技术,但这就是为何快手好像要比抖音或者B站差了这么一口气。快手这几年连番地从腾讯请产品总监过来,有人说由于CTO陈定佳原先出自腾讯,爱屋及乌,但腾讯产品总监向来是离开腾讯大平台后就魔法失灵,多闪的谁谁谁,拼多多的谁谁谁,当年在陌陌都是张小龙身边呼风唤雨的顶尖PM啊。

管理者们除了着急,还抑郁。在上市以后为了填补这个问题快手花了好多钱,首先是对B站的营运手段进行象素级模仿,挖营运人才,其次是去阿里找人,去补齐技术队伍对场景的理解。快手本身的技术团队是很强的,但是缺少一个能统筹做大决定的人,一套能把技术和产品端、运营端打通的方法论。快手挖到了阿里妈妈精准展示广告技术总监、阿里最年青的P10盖坤来当顾问,想解决长期以来各自为战的问题。

国内用户触碰天花板,这是公认事实。抖音日活最高7亿,B站日活奔2亿,快手超过5亿,中国互联网用户数目都快不够这种短视频APP瓜分了。快手就算是能把营运技术场景都做好,想要国外下降,那还是不容易。

除非把下降重点放在国内市场。

Kwai在美国,能有5个亿?

有5个亿吗?这得好好算算。

Kwai是快手的海外版,2017年快手曾经用大规模烧钱投放市场,在美国、越南、俄罗斯、印尼、马来西亚等国家作出过一定成绩,后来发觉这些投放策略引起的留存率不足,又把推广停下来了。

停下来以后,这几个市场纯靠自然流量下降,TikTok在海外攻城略地的时侯,快手在一边安安静静吃瓜唱戏,前期的努力基本上全废。TikTok当时有多猛,有个段子:当时内部开会,张一鸣问快手多少推广,答两百万美元。张一鸣大手一挥,跟进,我们也每晚两百万美元。所有人都懵了,快手的200万美元是当时快手到年末几个月的预算。几个月的预算等于人家三天,这仗无法打。

关于TikTok疯狂烧钱,还有一个段子,TikTok主要在Facebook上洗用户,疯狂投放,甚至影响到Facebook自己的短视频的推广,于是该短视频业务的负责人找小扎投诉,广告业务业务负责人也闻风找小扎,最后广告业务负责人博得一局,据说劝说小扎的理由就只有一个,那就是TikTok的留存率很低,反正她们做不上去,不如先把钱赚了。问题是,TikTok此时一方面在调推荐引擎系统,一方面在占领心智,这个窗口,其实是Facebook给的。

说到底,快手和Facebook都是守方,但随着TikTok的茁壮成长,攻守易位。

我们如今说的快手海外市场,是指快手在2019年年中以后以法国为起点展开的一系列海外攻坚战所取得的成绩。到了2020年上旬,Kwai在法国地区的日活超过1200万。

除了快手海外版,快手在海外还有两款仿TikTok产品,一款是在北美投放的Zynn。北美市场采取了红包拉新,新用户下载Zynn即可得到1美元奖励,每约请一个新用户可获得20美元,邀请到第五个的时侯可以获得30美元。但是Google Play和App Store是严禁开发者用补助诱导用户下载的,所以Zynn下架过一次,重新上线后就取消补助了。补贴取消下载量就锐减,而且当时TikTok在日本早已占据心智加上还有Facebook系列产品,所以Zynn也废了。

另外一款仿TikTok产品是在印度、巴基斯坦、印度等地投放的SnackVideo,现在俄罗斯是泰国市场的重点突围对象,据说日活接近千万。

说说人数最多的市场澳大利亚。巴西是快手最注重的海外市场,巴西总共2个亿的人口,我们从多渠道领到的消息是,TikTok和Kwai在这个市场上分别做到了5000万和4000万的月活,数月前两个数字还分别是3000和2500,基本还是64开,但绝对值现今差了1000万,快手的境况也比之前凶险了好多。

Kwai为何能在巴西市场上起量,主要缘由还是西班牙的联通网路不好,正好处于3G网路到4G网路之间的转换期,质量好一点的视频播着播着就卡顿了。快手本来就是从3G网路时代走过来的,有经验处理这些问题,而且快手内部有一个牛人是技术总监于冰,专门做用户导向的音视频体验优化,所以在土耳其,Kwai的体验是要比TikTok要强的,后者做不了的直播Kwai能做,这个必须要承认。

印度原本是快手最有希望的市场,TikTok本身趟出一条路,Kwai似乎没法像法国一样迫近,但也有相当的份额,特别是TikTok被禁后,Kwai趁机烧钱,也曾把日活做到大几千万,可惜不知对手举报还是内部反水,也被禁了。SnackVideo倒一路攀升,也迅速做到几千万日活。但SnackVideo算不算快手的,算快手的,那印度政府得封你,不算的话,快手十亿月活咋也凑不齐啊。

印度市场对于快手的影响还是很大的。巴西委内瑞拉人口加上去才5个亿,顶天能做下来的月活能有一两个亿。印度人口多,随便做做就是上亿,但是这块肉又吃不到嘴巴,对于快手简直是一个摧残。小米在美国孵化了一个短视频项目Zili,将近1500万的日活,因为美国市场不稳定,现在寻求转让,给出了3亿美金的报价,有消息说快手已经在接触当中了。想想也是,也只有快手买得起,哦,还有字节。

剩下七零八碎几个市场的用户加上去,能有3个亿?人人都想问问快手怎么做到的。

疯狂内卷,卷破苍穹

快手和抖音在海外疯狂竞争,简直是给全球人民上了一节课,教会她们哪些称作内卷。

有个剖析师说了一句话,“快抖打斗,Bigo遭难“,说的是快手为了海外扩张,挖走了不少Bigo的人才,重压之下,Bigo被迫进行了一轮人事调整,原CEO胡建强下课,欢聚时代创始人李学凌亲征海外。哦快手买推广会影响自然流量么,另一个版本是李学凌把虎牙YY卖掉后Bigo成为相聚的亲弟弟,下场踢开胡建强,但不论怎么,欢聚加仓短视频来着。

快手今年为了海外市场打算了10亿美元预算,有文章写道TikTok CEO周受资据说后,回了一句话:“快手烧多少,我们也烧多少,只多不少。”

这一烧,把美国的物价都抬起来了。海外娱乐直播创业者顾嘉佳埋怨说,以前在渠道买量是20美分一个下载,现在被抖音快手不计成本的投入给推高了,一个下载降价到了1美金。

Bigo也是要和快手决战了。TikTok是业内老大,大家都干不过,这老三的位置还是要争一争的。其实都是小三,还有一个超级正宫Facebook。

TikTok的全球月活12亿,加上国外抖音的数据,几乎要冲上20亿,资本市场对快手的压力是很大的,如果还是以国外月活来估算,双方早已不再是量的差别,而是质的鸿沟——一个是全球超级APP,一个是区域流行的APP。

快手现在走上了一条在国外市场求收入、在美国市场求下降的公路。一个国外背部直播APP的老总曾在私下吐槽,快手就是一个没有战斗力的公司,一个运气好的公司,我仍然挺想指责这句话来着,毕竟快手人家早已是家“月活10亿”的大公司了。

只是这10亿月活,大有玄机。

即便把这十亿月活进化成十亿日活,快手也无法博得敬爱,抖音快手,本就应当大不相同,而今,都成了比谁钱多比谁人傻的傻大黑粗,不好玩。

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